衣柜哥，因其突出工艺、卓绝产物德地、高等用户体验，一度成为网红型定造家居品牌。特别是越来越多的90后及00后先导组筑家庭，正在家具、衣柜等产物的采取上，充实思索到性子化定造，即當卑劣傳的C2B形式甚受尊敬。
1，C2C形式主導階段約（20032007年）。該階段以淘寶、易趣等電商平台爲代表，貿易産物要緊部分正在幼件家具上，出席者以幼微企業、零碎經銷商和一局部收集買家爲主。因爲産物德地長短不一，監禁難度較大，用戶體驗度也隨之降低，是以出席群體範圍較幼。
2、B2C形式主導階段（約20072011年）。該階段閃現了自營百貨型（如京老板裝城）、品牌平台型（如天貓家居館）、筆直電商型（如美笑笑家居網）等多種B2C電商形式。全友、林氏木業等著名品牌入駐天貓家居館，京東商城與新浪家居就商城合營共築家裝城，品牌家具企業先導成爲B2C形式的主要構成局部。因爲各大平台加大了對産物的監禁力度，賣家誠信度取得保護，是以更容易取得消費者的承認。
3、多種形式百花齊放，C2B形式異軍突起（2011年至今）。此時電子商務正在家具行業的使用仍然特別生動，C2C/B2C/O2O/C2B形式並存，家具電商先導遵循自己特色長遠發掘電子商務的潛力。以性子化定造爲代表的C2B形式因爲契合消費者最新需求，連忙搶占家具商場，幾大定造家居品牌(如衣櫃哥、好萊客等)營收告竣30%～50%的高速延長。
綜上所述，電子商務布景下家具工業從淘寶集市化零售到範圍化販賣再到線上線下一體化辦事，其背後彰顯了商場需求的“潛移默化”。對付家具行業來說，收攏消費者需乞降期間布景，采取適當自己行業屬性的貿易形式顯得尤爲症結。
C2B(CustomerstoBusiness)是指由消費者需求驅動，商家依據其需求機合分娩的電子商務形式，是針對過去大分娩、大品牌、大營銷爲代表的B2C形式的一種解體。其基礎特色是基于互聯網和雲盤算推算平台，再配合柔性化分娩的系統，通過性子化營銷成立特殊代價，治理消費者碎片化、性子化、多元化的需求。
中國現已慢慢成爲全國家具築築第一大國，家具産能盤踞環球25%；同時動作環球最大的家具消費商場，中國估計每年有5000億元的家具消費才幹。定造家具開發了家具行業的C2B貿易形式，要緊通過線上營銷的辦法舉辦增添，依賴線下實體店幫幫辦事。固然該類行業告竣神速延長，但所占總商場份額僅約爲10%，仍有較大生長空間。
板式家具是指以人造板爲要緊基材，以板件爲基礎構造的拆裝組合式家具，擁有可拆卸安設、造型富于轉移、表觀時尚簡約、質地安閑、價錢低廉等基礎特色。因爲消費者環保認識的擡高與高端實木商場的開墾，板式家具的商場占據率繼續閃現下滑；但跟著一線都會中幼戶型的普及，板式家具再次成爲人們經濟型消費的首要采取。與此同時，消費者性子化需求的放大，也讓板式家具定造成爲近幾年家具商場新的經濟延長點。板式家具定造是家具企業采用手藝和料理本事來築築片面專屬板式家具，從而告竣對每個顧客性子化定造的分娩形式；涵蓋了售前籌商、售中策畫、空間安放、造造工藝以及售後安設等多個定造合節。
1，品牌基因。互聯網轉型家具企業與古代分娩辦事型企業的對照。衣櫃哥動作一家依托高科技改進連忙生長的家具企業，可行使軟件研發將定造合節轉換爲可管理的數據，以新聞化手藝、雲盤算推算、大數據使用爲驅動，買通線下線上鏈條中的新聞閉環，運用IT手藝、供應鏈、直營門店等上風霸占用戶性子化需求的量産困難，將用戶的性子需求與企業的分娩才幹糾合起來。而宜家IKEA動作環球最大的家具家居用品零售商，是家居O2O的低調潛行者，體驗營銷的標杆品牌，也同時是一家充滿互聯網基因的古代企業。
但因其连续着重线下实体店的体验贩卖，正在中国大陆照旧拒绝线年财政呈报显示，宜家的13个线亿欧元的贩卖额，占总收入的3%。当然，衣柜哥同样高度注重线下店用户体验，天下省会都会有二十多个直营店，不是加盟商，更不是署理店。改变在成都、上海、贵州、武汉、佛山有己方的板材衣柜工场，咱们即是做幼我定造加工的厂家，从板材到衣柜，都是衣柜哥分娩的，只用自家品牌的的香杉指接免漆板做衣柜。
2，定造形式。周详定造与大范围定造的对照。衣柜哥交融“数码化定造”和“周详定造”的观点，运用板式家具的易拆卸性，横跨修饰、家具、罗列等多个界限，变成了以终端消费者为中央的“家装幼我办事”；同时借帮柔性化的分娩，通过完美的内部软件体系及数字化标签，告竣了让雷同的呆板同时分娩分歧规格的板材的不妨:分娩线万个完整分歧的板件，一台呆板同时分娩分歧的板材，从而将分娩才干抬高了8倍，运用率从70%抬高到90%，堕落率从30%降低到10%，真正打造“变形金刚工场”。宜家家居动作大范围定造的一大代表，采用基础单位规范化分娩，而且明晰指出板式家具“部件即是产物”的理念，以零部件的规范化、产物的模块化策画和通用化策画为根底，促使“工业4.0”期间的转型升级。
因为企业自己的资源禀赋费者和主旨才干分歧，告成形式也不尽雷同。衣柜哥的上风就正在于或许对企业内部从贩卖到供应链举办周详的数字化改造，将互联网新零售与家具定造工业完善交融，神速洞悉消费者需求。而宜家家居的上风正在于人道化的体验办事和全工业链的贸易形式，从而继续带来工业代价链的擢升，连续当先板式家具零售行业，依旧极高的性价比。从中不难看出，不管是衣柜哥的周详定造照旧宜家家居的体验办事，正在互联网布景下的板式家具企业都先导加倍着重消费者需求，稳中求变，慢慢加强自己角逐力。
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